千万别把中央空调当家电买

  很多的客户，总是在潜意识中将中央空调与原来的分体机混为一谈，包括一些以前销售空调的老经销商也同样地认为：家装中央空调，简单的很，不需要特别设计，不就是将原来明装的分体机，现在暗藏起来了嘛。有这种观点的客户，害己，有这种想法的商家，害人啊。 

   难道家装中央空调真的是几个内机和一个外机，通过2根铜管连接起来的故事吗？在决定购买安装家用中央空调之前，我建议每个客户都要问问自己：每个房间的使用功能明确吗（或卧室，或书房，或衣帽间，或杂物间，或阁楼）？每间房入住的主人明确吗（或主卧，或儿子房，或女儿房，或老人房，或客房）？每间房的主人年龄明确吗？每间房的主人有没对冷热空气敏感的？读书的孩子做作业的房间安排在那间（孩子是快宝，家里别人不用的时候，他可以开空调哦）？

   其次每个客户还要明白：你的房间朝向（别小看西晒，它让你的房间白天晚上都处在焖烧锅状态，空调内机配置小，都是摆设）；房间的形状（正方形。长方形还是异形拐角），房间的形状，牵涉内机的选择，一般家装内机都是超薄低静压内机，送风距离都比较短，那么长方形的房间和正方形的房间，内机安装位置就不一样，而这个位置的改变就牵涉到两个问题：一是使用效果，二是安装成本

   第三，每个客户心里还要清楚一些细节：哪些房间单开几率大？书房和读书孩子的作业房都是备选。而这些房间一般面积都小，按照一般常规配置，都是很小的内机，但使用起来问题就出来了---没效果啊（详情请阅读“中央空调那尴尬的20%门槛”）

    最后还要看主机位置，因为主机位置牵涉到进户的方便，铜管的长度和最后一台内机的效果，这些都与安装成本有关，另外，就内机而言，客户觉得的位置，不一定最佳，或者客户对空调设计师决定的位置不满意，需要调整，这些都是关乎成本的问题，而成本增加，意为购买总价增加，这就是为什么有些客户奇怪：为什么隔壁的户型跟我的完全一样，但他的空调价格比我的高呢？细节决定了结果

   所以，强烈建议那些有安装中央空调的客户，再也不要拿着我的房间几室几厅，需要几个内机，给我报价这样对自己空调效果不负责任的想法了，坐下来，跟有生活体验且有实际安装经验的销售人员仔细沟通，交流，配置满意、实用的的中央空调来。